Рекрутинг під час війни в Україні: як ми знаходимо кандидатів

Автор: Вадим Лобарєв, засновник MindHunt — 20+ років у рекрутингу по Україні, Європі та глобально.

24 лютого 2022 року я був у Києві.

До кінця того тижня я поговорив з кожним своїм клієнтом. Деякі взяли паузу. Деякі сказали, що їм потрібен час. Деякі сказали, що повністю виходять з України.

Один клієнт попросив мене продовжувати пошук. Роль — Head of Engineering. Важливий найм. Не міг чекати.

Ми продовжили шукати.

Протягом трьох тижнів ми представили трьох кандидатів. Один потрапив до шортлісту. Процес ішов повільніше, ніж зазвичай — кандидати переміщали сім'ї, справлялися з шоком від того, що почалося. Але вони продовжували працювати. Відповідали на повідомлення. Були зацікавлені в хороших можливостях.

Найм не відбувся. Клієнт зрештою все ж взяв паузу.

Але те, чого мене навчив цей пошук — і що підтвердив кожний наступний — полягає в тому, що український ринок праці не зупинився. Він адаптувався. Швидше, ніж більшість людей очікувало. Швидше, ніж більшість людей за межами України розуміє навіть зараз.

Я Вадим Лобарєв, засновник рекрутингового агентства MindHunt. Ми займаємося рекрутингом в Україні та Європі з 2011 року. Ми продовжували працювати у 2022, 2023, 2024 роках і в 2026-му. Ось як це насправді виглядає.

Що змінилося після 24 лютого 2022

Одні речі змінилися суттєво. Інші — майже не змінилися.

Що змінилося:

Географія пулу кандидатів зрушила. Значна частина фахівців — особливо у сфері IT — переїхала. Частина пішла до Західної України. Частина — до Польщі, Німеччини, Португалії, Чехії та інших країн ЄС. Частина — ще далі.

Це створило ринок, який частково перебуває в Україні, а частково — в діаспорі: українські фахівці, що працюють дистанційно для українських та міжнародних компаній звідусіль, де вони опинились.

Питання мобілізації стало частиною кожної розмови щодо кандидатів-чоловіків призовного віку. Компанії, що наймають чоловіків в Україні, мають розуміти цю реальність — а не уникати її.

Повітряні тривоги стали частиною робочого дня. Київські фахівці виробили ритуали навколо них. Більшість продовжували працювати. Продуктивність адаптувалась.

Що не змінилося:

Якість українських фахівців. Українські розробники, інженери, фінансові менеджери та операційні керівники такі ж сильні, як до 2022 року. Освітня система, що їх готує, продовжувала працювати. Професійна культура, яка цінує експертизу та результат, продовжувала працювати.

Бажання працювати з міжнародними компаніями. Якщо що — воно зросло. Українські фахівці розуміють цінність роботи з компаніями, які вирішили залишитися або повернутися.

Основи рекрутингу. Хороших кандидатів досі знаходять однаково: цільовий пошук, персоналізований аутріч, чесні розмови про можливості.

Як ми насправді знаходимо кандидатів зараз

Наш процес змінився. Ось що конкретно.

Розширена географія, ті самі стандарти

До 2022 року більшість пошуків були прив'язані до міста. Київській компанії потрібен київський кандидат.

Зараз майже кожен пошук є загальнонаціональним — і часто поширюється на українську діаспору в Європі.

Коли ми шукаємо Senior Backend Developer сьогодні, ми дивимося на кандидатів у Києві, Львові, Дніпрі, Одесі, Вроцлаві, Варшаві, Берліні, Лісабоні. Українські фахівці, відкриті до дистанційних ролей для українських або міжнародних компаній — незалежно від того, де вони зараз перебувають.

Цей розширений пул — насправді перевага. Кандидат, що ідеально підходить для вашої ролі, може бути в Польщі. Він досі українець. Він досі має потрібну вам експертизу. І часто він більш мотивований, ніж той, хто має двадцять інших варіантів на гарячому місцевому ринку.

У MindHunt ми виходимо на цих кандидатів через той самий AI-аутріч, що й для київських пошуків — LinkedIn, email, прямий контакт, Telegram. Інструменти працюють через кордони.

Багатоканальний аутріч — не варіант, а необхідність

До 2022 року email вистачало для більшості профільного аутрічу.

З 2022 року Telegram став основним каналом комунікації для багатьох українських фахівців. Особливо для тих, хто переїхав — Telegram-групи, канали та прямі повідомлення стали інфраструктурою, що тримала разом професійні спільноти.

Ми використовуємо email, LinkedIn та Telegram як стандартний стек аутрічу. Для деяких профілів кандидатів 90% реальної комунікації відбувається саме у Telegram.

Якщо рекрутингове агентство, з яким ви працюєте, не використовує Telegram — ви пропускаєте значну частину доступного пулу кандидатів.

Розмова про мобілізацію відбувається рано

Це та частина, в якій іноземні компанії часто не знають, як поводитися. Тому скажу прямо.

Для будь-якого кандидата-чоловіка призовного віку — наразі від 25 до 60 років — статус військової служби є релевантним фактором у пошуку роботи. Кандидати це розуміють. Роботодавці це розуміють. Це не табуйована тема. Це практична реальність, яку потрібно вирішувати чесно.

Що ми робимо: ведемо цю розмову з кандидатами рано в процесі, а не на етапі офферу. Ми розуміємо їхній поточний статус, наявність бронювання або відстрочки, та яким буде їхнє становище протягом терміну найму.

Потім ми допомагаємо клієнтам зрозуміти механізм бронювання — компанії можуть офіційно бронювати співробітників, що відповідають певним критеріям, що дає суттєвий захист і є дедалі важливішим фактором при виборі роботодавця серед кандидатів.

Варто також знати: певні категорії осіб мають право на відстрочку або звільнення від мобілізації. Серед них — особи з підтвердженими проблемами зі здоров'ям або інвалідністю, батьки трьох і більше неповнолітніх дітей, єдині годувальники непрацездатних членів родини та деякі інші категорії. Ситуація може змінюватися, тому ми перевіряємо актуальний статус на початку кожного пошуку.

Це розмова, яка має відбуватися, — але яку треба вести професійно. Уникати її не позбавляє проблеми. Вона просто виникне в найгірший момент — після того, як оффер вже зроблено.

MindHunt веде цю розмову як частину кожного пошуку за участю кандидатів-чоловіків. Це нескладно. Потрібні лише місцеві знання та пряма комунікація.

Питання про ризик, яке ставлять іноземні компанії

Кожна іноземна компанія, що розглядає найм в Україні, ставить якусь версію одного й того ж питання: «Це безпечно? Що станеться, якщо щось піде не так?»

Справедливе питання. Ось чесна відповідь.

Фізичний ризик реальний і нерівномірно розподілений.

Київ зазнавав ракетних та дронових атак. Так само й інші українські міста. Це задокументовано, публічно і триває. Компанії та кандидати, що працюють в Україні, живуть з цим як з фоновою реальністю.

Що також задокументовано: українські фахівці адаптувалися до цієї реальності з вражаючою ефективністю. Укриття, резервне електроживлення, Starlink, хмарна інфраструктура — практичні адаптації, що дозволяють продовжувати роботу, були побудовані, протестовані й вдосконалені протягом трьох років.

Бізнес-ризик керований при правильній структурі.

Компанії, найбільш вразливі до порушень — ті, що мали фізичну діяльність у зонах підвищеного ризику. Remote-first команди з хмарною інфраструктурою значно більш стійкі. Якщо ваш найнятий в Україні спеціаліст може працювати звідусіль із підключенням до інтернету, фізичне розташування будь-якого окремого члена команди не є єдиною точкою відмови.

Ризик втрати талантів рухається у протилежному напрямку.

Компанії, що покинули Україну у 2022 році, втратили стосунки, репутацію роботодавця та час. Деякі відновили ці стосунки. Деякі — ні. Українська IT-спільнота невелика й добре пам'ятає компанії, що поставилися до українських фахівців як до тимчасового ресурсу в перший же момент труднощів.

За даними LinkedIn Global Talent Trends, репутація роботодавця серед кандидатів на певному ринку може відновлюватися роками після сприйнятого «покидання». Компанії, що залишилися — або повернулися швидко та прозоро — стабільно є більш бажаними для українських кандидатів.

Як зараз виглядає ринок талантів України

IT-експорт України перевищив $7 млрд у 2024 році. Сектор зростав під час війни. Він продовжує зростати.

Пул талантів реальний, досвідчений та орієнтований на міжнародну співпрацю. Українські розробники працюють з американськими та європейськими компаніями вже п'ятнадцять років. Рівень англійської на старших рівнях — сильний. Часовий пояс — UTC+2 або UTC+3, що дає повний робочий день перекриття з усією Західною Європою.

Що змінилося: середній рівень ринку розрідів. Джуніор та мід-кандидати більш мобільні, ніж раніше. Старші та вузькопрофільні кандидати здебільшого залишаються в Україні або доступні через аутріч до діаспори.

Для компаній, що шукають досвідчених фахівців — не початківців, не великий обсяг — Україна залишається одним з найсильніших ринків талантів у Європі.

Чому деякі компанії повертаються зараз

За останні 18 місяців ми бачимо помітне зростання кількості міжнародних компаній, що відновлюють роботу з Україною після паузи 2022 року.

Причини стабільні:

Вартість. Європейський ринок талантів подорожчав. Українські фахівці при поточних рівнях компенсації значно вигідніші для порівнянного старшинства.

Якість. Компанії, що наймали українських фахівців до 2022 року та підтримували ці стосунки, розуміли, що мали. Компанії, що намагалися замінити українські команди еквівалентами в інших ринках, часто виявляли, що еквіваленти не є еквівалентними.

Доступність. У деяких спеціалізаціях — певних інженерних профілях, нішевих технологічних стеках — Україна просто має більше доступних старших кандидатів, ніж більшість європейських ринків.

Якщо ви розглядаєте повернення до України після паузи або початок роботи з нуля — поговоріть з нами. Ми дамо чесну оцінку того, що реально для ваших конкретних ролей і що потрібно знати до початку.

Що ми засвоїли з 2022 року

Три роки рекрутингу під час війни вчать тому, чого нормальний ринок ніколи не навчить.

Кандидати, що продовжують працювати під тиском — не просто технічно компетентні. Вони продемонстрували стійкість, адаптивність і здатність досягати результатів, коли обставини справді складні. Це не дрібниця. Багато наших клієнтів помітили, що українські фахівці, найняті після 2022 року, входять до числа найвідданіших членів їхніх команд.

Компанії, що залишились, побудували щось, на відтворення якого конкурентам знадобляться роки: довіру. Українські фахівці пам'ятають, хто був поруч. Пам'ятають, хто спілкувався чесно, коли все було невизначено. Пам'ятають, хто ставився до них як до партнерів, а не до ресурсів, що підлягають управлінню ризиками.

Ми залишились. Ми продовжували працювати. Ми продовжували будувати стосунки з кандидатами та клієнтами.

Це те, що робить MindHunt.

Якщо ви хочете наймати в Україні — і хочете робити це з партнером, який знає цей ринок зсередини — поговорімо.

Вадим Лобарєв — засновник MindHunt — рекрутингового агентства, що спеціалізується на Україні та Європі з 2011 року. Базується в Києві протягом усього цього часу.