Вадим Лобарєв, засновник MindHunt — рекрутинг керівників по Європі та Україні з 2011 року
Якщо ви проводите якийсь час у LinkedIn, ви бачили ці пости. Досвідчені спеціалісти оголошують, що тепер вони "fractional" — доступні допомогти вашій компанії на умовах часткової зайнятості за частину вартості. Коучі продають програми, що навчають, як стати fractional-керівником. Thought leaders пояснюють, чому fractional-модель — це майбутнє лідерства.
Частина цього є реальною. Частина — ребрендингом. І якщо ви засновник або член ради директорів, що намагається вирішити, чи потрібен вашій компанії fractional CEO — або будь-який fractional-керівник — варто розуміти різницю.
Що fractional насправді означає
Fractional-керівник — це старший лідер, найнятий на умовах часткової зайнятості або контракту для забезпечення керівництва виконавчого рівня без витрат або зобов'язань повноцінного найму.
Модель має реальні переваги в конкретних ситуаціях. Компанія, якій справді потрібне мислення рівня CFO, але яка не може виправдати повноцінну зарплату, або якій потрібне керівництво CTO під час технологічного переходу — це реальні випадки, де fractional-угода може добре спрацювати.
Ключове слово — "керівник". Fractional-керівник — це людина, яка вже була повноцінним керівником — виконувала роботу, несла відповідальність, приймала рішення у масштабі — і тепер застосовує цей досвід у кількох компаніях, а не в одній.
Це відрізняється від:
- Консультанта — що радить, але не несе виконавчої відповідальності
- Тимчасового (interim) керівника — що заступає на повний робочий день тимчасово (інша модель, часто більш відповідна в кризових ситуаціях)
- Фрілансера або підрядника, що перейменував свої послуги на "fractional"
Шар хайпу
Ось що Вадим регулярно бачить у соціальних мережах: люди продають концепцію бути fractional як ніби це кар'єрний шлях, який можна обрати.
"Я допомагаю засновникам масштабуватись, виступаючи їхнім fractional CMO." Добре — якщо вони справді були CMO.
"Запишіться на мій курс про те, як стати fractional-керівником." Тут модель починає руйнуватись.
Fractional-керівник — це не посада, яку ви присвоюєте собі. Це форма залучення, що має сенс, коли у вас вже є повноцінний досвід, до якого компанії платять за часткий доступ. Хтось, хто ніколи не був CMO, не може змістовно бути fractional CMO — вони є маркетинговим консультантом, що є легітимною послугою, але іншою.
Ярлик "fractional" був широко прийнятий, тому що звучить більш керівно та інтегровано, ніж "консультант". Частково це семантика. Частково це вводить засновників в оману змусити їх найняти когось без досвіду, який передбачає назва посади.
Fractional CEO конкретно
З усіх C-level ролей, що можуть бути fractional, CEO є найскладнішою.
Роль CEO у більшості компаній не є функцією 2 дні на тиждень. Вона включає доступність для несподіваних рішень, управління відносинами з інвесторами, формування культури та бути обличчям компанії. Ці речі погано стискаються.
Fractional CEO має реальний сенс у вузькому наборі ситуацій:
Перехідне лідерство. Компанія втратила CEO і потребує когось авторитетного на посаді, поки шукається постійний наступник.
Компанії на ранньому етапі, яким потрібне старше стратегічне керівництво, але де засновник все ще веде операції щодня.
Конкретні проєкти трансформації — реструктуризація, вихід на ринок, підготовка до залучення фінансування — де потрібне зовнішнє старше лідерство на визначений період.
Поза цими ситуаціями, компанія, якій справді потрібен CEO, зазвичай потребує CEO на повний робочий день.
Fractional CTO, CFO та CMO загалом є більш ефективними fractional-угодами, ніж fractional CEO, тому що ці функції більш відокремлювані від щоденної операційної присутності.
Як оцінити справжнього fractional-керівника
Чи виконували вони повноцінну версію цієї роботи? В якій компанії, якого масштабу, як довго?
Для скількох компаній вони одночасно fractional? Дві-три одночасних угоди при відповідному розподілі часу — правдоподібно. П'ять-шість — ставить під сумнів реальну доступність та увагу до кожної компанії.
Як виглядає залучення насправді? Скільки днів на тиждень? Кому підзвітні? Які рішення приймають самостійно? Fractional-керівник без чіткого повноваження — це консультант.
Який їхній план виходу? Fractional-угоди мають мати визначену кінцеву точку. Відкрита fractional-угода, що продовжується безстроково — зазвичай ознака того, що жодна зі сторін не впевнена, що насправді намагається досягти.
Коли натомість наймати повноцінного CEO
Fractional-модель приваблива через вартість. Але вартість є неправильним основним критерієм рішення для найму CEO.
Наймайте повноцінного CEO, коли:
- Компанія досягла розміру, де роль CEO справді вимагає повноцінної операційної присутності
- Інвестори, рада або великі клієнти очікують підзвітності керівництва на повний робочий день
- Відхід попереднього CEO створив справжній вакуум лідерства, який часткова присутність не може заповнити
Наймайте fractional-керівника, коли:
- Компанії потрібна конкретна старша експертиза на визначений період або проєкт
- Вартість повноцінного найму є справді непомірною і залучення може бути структуровано для роботи неповний час
- Функція (CFO, CMO, CTO) відокремлювана від щоденних операцій — так, як CEO зазвичай не є
Що це означає для найму керівників
У MindHunt ми розміщуємо керівників — fractional і повноцінних — по Україні та Європі. Коли клієнти приходять до нас із питанням про fractional проти постійного для C-level ролі, ми даємо ту саму чесну відповідь:
Модель менш важлива, ніж людина. Справді досвідчений керівник, що працює fractional, додасть більше цінності, ніж недосвідчений на повний робочий день. Питання в тому, чи дозволяє структура залучення їм насправді виконувати роботу.
Для справжнього пошуку керівників — fractional або постійного — зв'яжіться з нами.
Читайте також: Що робить ІТ-рекрутингове агентство насправді хорошим · Процес ІТ-рекрутингу: що йде не так · Як працює рекрутингове агентство
Автор
Vadym Lobariev
MindHunt — AI-рекрутингова агенція для засновників, C-level та менеджерів з найму, які втомилися від «публікуй і сподівайся». Ми виконуємо перевірений процес пошуку для ваших найважливіших вакансій і показуємо роботу щотижня — щоб ви наймали з впевненістю, а не з надією.
