В IT-рекрутингу можна робити багато речей правильно — і все одно втрачати хороших кандидатів через помилки, яких легко уникнути. За 20 років у рекрутингу я постійно бачу одні й ті самі чотири. Вони поширені, дорого коштують і цілком виправні.
1. Фокус лише на активних кандидатах
Лише близько 25% ринку активно шукає роботу і переглядає джоб-борди в будь-який момент часу. Якщо розміщення вакансій — ваш єдиний інструмент пошуку, ви конкуруєте з усіма іншими компаніями за ту саму чверть ринку — зазвичай найбільш чутливу до зарплати і найменш вибіркову.
Решта 75%? Це пасивні кандидати — фахівці, які не шукають роботу, але розглянули б правильну пропозицію, якби вона з'явилась перед ними.
Щоб знайти пасивних кандидатів, потрібен сорсинг: побудова профілю ідеального кандидата, пошук людей, які йому відповідають, і пряме представлення вакансії. Це більше роботи, ніж розмістити оголошення. Саме так знаходять людей, які ніколи б самі не відгукнулись.
Ми створили MindHunt AI саме для цього — він дозволяє проводити сорсинг у масштабі без перемикання між вкладками. І якщо ви хочете робити сорсинг самостійно, не залучаючи нас як агенцію — це цілком нормально. MindHunt AI доступний як окремий інструмент. Спробуйте безкоштовно і подивіться, чи підходить він вашому процесу.
Одні компанії роблять сорсинг власними силами, інші співпрацюють з агенціями на кшталт MindHunt. Так чи інакше — якщо сорсингу немає у вашому процесі, ви пропускаєте більшість ринку.
2. Інтерв'ю як іспит
Інтерв'ю має два завдання: оцінити кандидата і продати йому вакансію.
Більшість hiring-менеджерів чудово справляються з першим і повністю забувають про друге. Особливо технічні інтерв'юери — вони зосереджуються на досвіді, навичках і задачах, але так і не розповідають, чим ця роль або компанія варті уваги.
Кандидат навпроти вас оцінює вашу пропозицію так само, як ви оцінюєте його. Якщо ви не пояснили переконливо, чим цікава ця роль — технології, команда, виклик, перспективи — він прийме оффер від того, хто це зробив.
Пам'ятайте: ви не просто вибираєте. Вас також вибирають.
3. Затягнутий процес
Багатоетапний процес найму часто необхідний: різні інтерв'юери, технічні тести, тестові завдання — це накопичується. Це нормально, якщо ви зберігаєте темп.
Чим довша пауза між етапами, тим більша ймовірність, що кандидат прийме іншу пропозицію. Активні кандидати одночасно проходять співбесіди в кількох компаніях. Тижень мовчання з вашого боку — і вони вже сказали "так" іншим.
Пасивні кандидати терплячіші — вони й не шукали роботу, тому менш схильні поспішати через конкуруючий оффер. Це одна з реальних переваг роботи з пасивними кандидатами замість повної залежності від вхідних заявок.
Рухайтесь швидко. Комунікуйте між етапами. Не дозволяйте хорошому кандидату "охолонути" через те, що ваші календарі два тижні не могли зійтись.
4. Рекрутинг на надії
Рекрутинг на надії — це коли ви надсилаєте оффер і сподіваєтесь, що його приймуть.
Ніщо в рекрутингу не гарантоване на 100% — але ви можете суттєво підвищити свої шанси однією простою технікою: пробним закриттям (trial close).
Перш ніж надсилати формальний оффер, проведіть пряму розмову з кандидатом:
- Чи все зрозуміло щодо ролі, команди, проєкту та очікувань?
- Чи є питання або сумніви, що залишились?
- Чи влаштовує запропонована дата початку?
Лише коли ви чуєте чітке "сумнівів немає, я готовий" — переходьте до обговорення компенсаційного пакету. І лише коли кандидат підтверджує, що умови підходять — надсилайте формальний оффер.
Кандидати, які не до кінця розуміють, що являє собою робота — щоденні задачі, структуру команди, критерії успіху — будуть вагатись на етапі офферу навіть якщо зарплата висока. Усуньте невизначеність до офферу, а не після.
Якщо стаття була корисною і у вас є питання щодо IT-рекрутингу, зв'яжіться з нами — будемо раді допомогти.
Про MindHunt
MindHunt — AI-powered рекрутингова агенція для засновників, C-level керівників і hiring-менеджерів, які втомились публікувати вакансії й чекати. Ми проводимо перевірений процес сорсингу для ваших найскладніших ролей і показуємо роботу щотижня — щоб ви наймали впевнено, а не на надії.
Автор
Vadym Lobariev
MindHunt — AI-рекрутингова агенція для засновників, C-level та менеджерів з найму, які втомилися від «публікуй і сподівайся». Ми виконуємо перевірений процес пошуку для ваших найважливіших вакансій і показуємо роботу щотижня — щоб ви наймали з впевненістю, а не з надією.
